Что, где и как рекламировать стр.119

Все остальные виды презентаций проводят для клиентов.

Деловая презентация

Как правило, такая презентация представляет собой скорее рабочую встречу. На ней компания представляет потенциальному партнеру свой продукт, товары или услуги. Презентация проходит в деловой обстановке и не сопровождается дополнительными мероприятиями.

Характерный пример такой презентации — презентация РА потенциальному клиенту.

Одна из разновидностей деловой презентации часто используется в фармакологии.

В этом случае фармацевтическая компания составляет специальный каталог, в котором представляет свою продукцию. Представитель компании приходит в больницу или поликлинику и демонстрирует врачам (отдельно каждому в его кабинете или группе врачей) каталог, который ставится на стол, например, в виде домика — представитель компании переворачивает его страницы, как перекидной календарь, и одновременно рассказывает про изображенные препараты.

Презентация с дополнительными акциями

Многие презентации сопровождаются дополнительными акциями. Таковы, например, презентации новых моделей автомобилей. Они, как правило, сопровождаются тест-драйвом, когда этот автомобиль выставляют на площадке, и гости могут на нем покататься, попробовать его «в деле». Такие презентации проводят, например, за городом или в парке, где есть возможность ездить без помех. Одновременно другим гостям предлагают иные развлечения — угощения, выступления артистов, игры и т. п. Презентация мя партнеров и клиентов

Многие компании организуют презентации для своих партнеров и потенциальных клиентов. Например, какой-нибудь крупный производитель устраивает презентацию для своих дистрибьюторов или партнеров для укрепления с ними деловых связен. Такие презентации можно приурочить к какому-нибудь событию в жизни компании — переезду в новый офис, дню рождения компании, запуску нового проекта и т. д. Такие мероприятия сопровождаются большим количеством дополнительных мероприятий.

Презентация как составная часть масштабной рекламной кампании

Такая презентация направлена на продвижение конкретного продукта. Ее организуют для журналистов и других гостей — партнеров, своих сотрудников. Ее можно устроить в любой момент проведения рекламной кампании, но чаще всего ее проводят в начале, реже в конце. В этом случае презентация предваряет рекламную кампанию и дает возможность компании так рассказать о продвигаемом продукте, чтобы журналистам захотелось об этом написать.

В связи с этим место проведения презентации выбирают по возможности как можно более экстравагантное и оригинальное. Чтобы дать журналистам дополнительный стимул рассказать об этом мероприятии, также приглашают известных людей, состав которых зависит от целевой аудитории продукта. Как правило, такую презентацию сопровождает пресс-конференция и раздача специальных презентационных материалов.

Все другие виды презентаций

Эти презентации могут иметь различные поводы или цели, например, открытие нового магазина или ресторана. На такую презентацию приглашают, прежде всего, журналистов и потенциальных покупателей (клиентов). Если это очень дорогой магазин, ресторан или ночной клуб, то по специальной базе данных приглашают богатых людей, в том числе «звезд».

3.5.3 Типы презентаций в зависимости от дополнительных акций

Простая презентация

Это презентация для одного-двух человек или очень ограниченного числа людей, снизанных с бизнесом компании, проводящей презентацию, — субконтракторов, потенциальных партнеров и клиентов. Поэтому это чисто деловое мероприятие, которое, как правило, проводят в небольшом конференц-зале или переговорной комнате непосредственно в офисе компании. Если же аудитория составляет несколько десятков человек, то в этом случае арендуют помещение в бизнес-центре или конференц-зале отеля. Вниманию аудитории предлагают конкретный доклад с демонстрацией визуальных изображений или самого продукта.


⇐ назад к прежней странице | | перейти на следующую страницу ⇒