Что, где и как рекламировать стр.200

«Спортмастер» постоянно участвует в крупнейших спортивных выставках, как московских, так и региональных, а также оказывает спонсорскую поддержку спортивным мероприятиям. Например, таким как «Лыжня России», «Фестиваль спортивной борьбы», международные соревнования нелегкой атлетике «Русская Зима». Вот уже несколько лет «Спортмастер» финансирует команды но экстре мальным видам спорта — «Roses-Россия» (агрессивные и фитнес-роллеры), «Копа-Россия» (вело-триал), «Volkl-Россия» (сноуборд и горные лыжи).

4.10.6 Спонсорство в спорте

Использовать спортивную тему для продвижения своих брендов могут не только производители и магазины спортивных товаров. Другие компании, не имеющие к спорту прямого отношения, но полагающие, что их целевая аудитория пересекается с аудиторией спортивных зрелищ, имеют возможность укрепить свой имидж и увеличить продажи за счет спонсирования спортивных мероприятий, команд, клубов и пр.

Пионером в спонсировании спорта выступила компания Nike, которая в начале 1980-х стала поддерживать американские университетские спортивные команды. А потом сделала своим «липом» знаменитого баскетболиста Майкла Джордана (подробнее см. раздел 4.10.4). Ставка на спортивную звезду окупилась с лихвой, что дало стимул другим мировым производителям к продвижению своих товаров и услуг через спортивную тематику.

Причем все чаще спортивные мероприятия спонсируют компании, далекие от спорта.

«По прогнозам журнала SportBusiness, сделанным в 2003 году, в ближайшие пять лет крупнейшими спонсорами спортивных мероприятий в Европе станут телекоммуникационные компании. Их доля составит 34% от общих вложений. Следом идут производители автомобилей, банки и платежные системы (18%), производители нива (13%), безалкогольных напитков (12%), и только на шестой позиции будут производители спортивных товаров (5%)» |71].

Как мы видим, наиболее популярный в мире вид спортивного спонсорства — спонсорство спортивных мероприятий.

Спонсоры спортивных мероприятий во время их проведения размешают свою прямую рекламу, проводят промоушп-акции и PR-кампапии. При этом спонсировать можно и крупные массовые мероприятия, такие как Олимпиады, чемпионаты мира и Европы по различным видам спорта, и узкоспециализированные — турниры но теннису, гольфу, экстремальным вилам спорта, а также молодежные и детские соревнования: все зависит от целевой аудитории компании-спонсора (табл. 4.7).

Таблица 4.7

Количество сделок по категориям спонсорства в мире Г841

Спонсорство спортивных мероприятий

40%

Спонсорство команд

25%

Спонсорство организаций

20%

Спонсорство спортсменов

8%

Официальные поставщики

5%

Официальные партнеры

2%

Так, Олимпийские игры компании спонсируют с целью повышения узнаваемости своего бренда потребителями и роста продаж среди корпоративных клиентов. «Компания Samsung после Олимпийских игр 2000 года в Сиднее анонсировала рост узнаваемости бренда на 5 % до 16,2 % и рост продаж телекоммуникационного оборудования в течение первого года после игр на 44 % — с 3,9 млрд долл. до 5,2 млрд долл. По данным компании Interbrand на июль2003 года, только за последние три года стоимость бренда Samsung выросла более чем в два раза: с 5,2 млрд долл. в 2001 году до 10,8 млрд долл. на настоящий момент. По мнению руководства корейской компании, выраженному на ее официальном сайте, но меньшей мере часть этих показателей является прямым результатом продолжительного участия Samsung в олимпийском маркетинге. В этом (2004-м. — Прим. авторов) году Samsung выступит одним из пяти всемирных партнеров Олимпийских игр 2004 года и потратит более 2 млн долл. только на предоставление организаторам, официальным лицам и персоналу игр собственной информационной системы WOW»[71],


⇐ назад к прежней странице | | перейти на следующую страницу ⇒