Стимулирование продаж стр.82

•    закрытие магазина на ремонт;

•    отказ от дистрибуции определенного товара в дальнейшем («меняем поставщика»);

•    пожар, наводнение, ураган.

Пример 4.22

Один из ведущих дилеров Volvo в Санкт-Петербурге, фирма «Аксель Моторе», в свое время решила сменить производителя и заняться дистрибуцией автомобилей BMW. В связи с этим была объявления распродажа, которая была воспринята всеми весьма естественно.

Пример 4.23

Пожар 5 сентября 1970 г. в одном из магазинов ИКЕАв Стокгольме не назовешь приятной неожиданностью, но руководители ИКЕА даже из этого извлекли коммерческую выгоду. Через несколько недель была устроена «пожарная распродажа». Очередь в магазин составила около 8 тыс. чел, некоторые ночевали рядом в палатках. Потом очередь растянулась на 5 км, и товары продавались с невероятной скоростью.

Фраза «совершенно бесплатно» часто используется для обозначения того, что дается в подарок к покупке. Более всего привлекает именно совершенная бесплатность. То, что дается на «халяву», нравится практически всем.

Пример 4.24

Многие универмаги гипермаркеты проводят среди своих клиентов забеги с «золотой корзиной». Условия соревнования могут быть различными, главное в них - это халява. Вход в магазин - старт, выход

- финиш. Внутри гипермаркета обозначена трасса, по которой несколько участников бегут с тележкой для покупок. Несколько участников стартуют одновременно и должны за фиксированное время пройти дистанцию. По дороге они могут складывать в корзину любые продукты в каждом отделе, обозначенном цифрой. Во всех отделах они должны что-то взять. Все, что они положат в корзину, можно забрать бесплатно. Кроме того, победитель, который определяется по стоимости корзины, получает приз - карту на 5000 руб. на покупки в магазине в течение месяца.

Все гениальное - просто! Чем проще и понятнее вы сформулируете условия получения бонуса, тем быстрее и точнее вас поймут покупатели.

К тому же вам понадобится меньше площади, минут и секунд, чтобы объяснить ваше предложение в рекламе.

Пример 4.25

Супермаркеты электроники «ТЕЛЕМАКС» (Санкт-Петербург) регулярно проводят акции по стимулированию под девизом «Все товары по...». Например:

«Все МРЗ-плееры по 1500 руб.», «Все стиральные машины по 8 тыс. руб.» и т. д. Не надо объяснять какой товар сколько стоит, и от какой цены скидка 50 %. Все коротко и ясно. К тому же это интригует и заставляет покупателя самого вычислять, сколько же он выиграет в том или другом случае.

Пример 4.26

Сеть продовольственных супермаркетов «Патэрсон» регулярно проводит акции «Все товары по...». Например, возле касс выставляются тележки с различными винами с ценником «Все по 300 руб.». Можно купить недорого очень хорошее французское вино.

Ниже показан пример «простоты», который работает не только на стимулирование, но и на имидж.

Пример 4.27

Когда в каком-нибудь городе открывался второй или следующий магазин ИКЕА, один из руководителей Андреас Муберг предложил дарить покупателям уже открытых магазинов традиционный шведский деревянный башмак и говорить им, что второй они получат, когда придут в новый магазин.

Исследователи давно составили списки того, что всех интересует и привлекает внимание в качестве тем в СМИ в целом и в рекламе, в частности:

•    автомобили;

•    войны;

•    деньги (как их заработать);

•    дети;

•    животные;

•    известные личности;

•    катастрофы;

•    королевская семья;

•    мода;


⇐ назад к прежней странице | | перейти на следующую страницу ⇒